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德國賽多利斯zui近執(zhí)行的“合作伙伴計(jì)劃”在美國已經(jīng)實(shí)施進(jìn)行2年了，現(xiàn)在中國市場也即將進(jìn)行 。此計(jì)劃的核心內(nèi)容在于：為經(jīng)銷商進(jìn)行評估、分級并且提供不同級別的支持。我們將在2014年開始推廣此計(jì)劃，并且在2015年全面執(zhí)行。整個計(jì)劃將是長期、持續(xù)的。

具體來說，我們從今年開始，將對各經(jīng)銷商進(jìn)行評估，評估標(biāo)準(zhǔn)包括銷售額部分，也包括其它對產(chǎn)品、應(yīng)用、法規(guī)等的理解、公司服務(wù)能力、參加培訓(xùn)的次數(shù)和效果、市場推廣活動等部分。銷售額部分和其他部分兩者的權(quán)重基本相當(dāng)，甚至其他部分更高。

根據(jù)評估結(jié)果，將經(jīng)銷商分為4個級別：經(jīng)銷商、認(rèn)證經(jīng)銷商、推薦經(jīng)銷商、經(jīng)銷商。

對于這四個級別的經(jīng)銷商，我們將提供：

1. 不同式樣的經(jīng)銷商證書和認(rèn)證卡
2. 產(chǎn)品的不同折扣率；
3. 不同比例的年終返點(diǎn)
4. 不同的貨期保證
5. 不同權(quán)限進(jìn)入賽多利斯資料庫，下載個各級別資料
6. 培訓(xùn)
7. 市場活動支持等

隨著市場發(fā)展，我們還將提供更多例如有關(guān)付款方式、備件庫存、共同參與新產(chǎn)品研發(fā)等更多支持。我們將每年都對各經(jīng)銷商做這個評估，并且每年頒發(fā)相應(yīng)等級的認(rèn)證。通過這樣的計(jì)劃，我們能夠和經(jīng)銷商一起，獲得持久而繁榮的成長。

因此，蘇州金鉆作為江蘇區(qū)域的一級代理受邀參與上海分公司5月27日上午9點(diǎn)半開一個討論會。

向大家詳細(xì)介紹計(jì)劃內(nèi)容，并且一起討論可能面臨的問題。我們希望了解，您從您公司長期發(fā)展的角度來看，希望得到的賽多利斯的支持，以及您能為賽多利斯在市場發(fā)展上做的事情。

另外，也請大家先考慮一下：

1. 目前我們在賽多利斯工業(yè)上提供權(quán)限下載樣本，數(shù)據(jù)表等資料，您對此利用率高不高？您覺得有用/沒用的原因是什么？
2. 您zui希望得到的市場支持和銷售人員支持有哪些？
3. 您覺得哪些內(nèi)容的培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、必要的，哪些是進(jìn)一步的？您認(rèn)為您公司多少員工需要進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，多少需要得到進(jìn)階培訓(xùn)？
4. 其它意見和建議。